日前，「二十年后再相會(huì) 輕舟又過(guò)一重山」元?dú)馍?025年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在廣東珠海舉行。

據(jù)報(bào)道，來(lái)自元?dú)馍秩珖?guó)的700余位經(jīng)銷(xiāo)商代表伙伴齊聚一堂，共同回顧過(guò)去一年的成績(jī)與挑戰(zhàn)，并暢談公司在新周期的發(fā)展規(guī)劃。大會(huì)期間，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人范軍及各品牌經(jīng)理分別從公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略、銷(xiāo)售規(guī)劃與渠道布局等方面，闡述了接下來(lái)公司的行動(dòng)方向。

大會(huì)伊始，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森發(fā)表主題演講。回顧過(guò)去一年，元?dú)馍掷^續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)，整體增速約為大盤(pán)的4倍，產(chǎn)品組合更加穩(wěn)健、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更具前景，功能化、健康化方向進(jìn)一步清晰。與此同時(shí)，產(chǎn)品儲(chǔ)備更加充足，銷(xiāo)售節(jié)奏更有章法，渠道布局愈發(fā)下沉與立體，供應(yīng)鏈效率持續(xù)提升，經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系趨于穩(wěn)定。隨著“五碼合一”等數(shù)字化工具上線，SKU管理更加主動(dòng)精細(xì)，團(tuán)隊(duì)也“慢慢摸到了一些門(mén)道”。

唐彬森表示，元?dú)馍值膽?zhàn)略就是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。元?dú)馍诌^(guò)去幾年不斷地沉淀核心的底盤(pán)能力，希望可以沉淀一些底層能力。做飲料是個(gè)慢活，要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起給中國(guó)人創(chuàng)造和傳遞有愛(ài)的好產(chǎn)品。

同時(shí)，唐彬森宣布將旗下乳品品牌“北海牧場(chǎng)”從集團(tuán)主體中分離，集團(tuán)未來(lái)將更加聚焦飲料主賽道，貫徹“聚焦+專(zhuān)業(yè)化”的發(fā)展策略，把資源更集中地投向氣泡水、電解質(zhì)水、好自在、冰茶等核心品類(lèi)，并持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)投入，以“好產(chǎn)品”作為穿越周期的長(zhǎng)期支點(diǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)，元?dú)馍制煜露鄠€(gè)品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行了演講。其中，「元?dú)馍謿馀菟?/span>」依托0糖0脂0卡的健康配方和不斷升級(jí)的口感，從VC橙、夏黑葡萄到即將升級(jí)的白桃口味，以及無(wú)甜含汽蘇打水等新品，堅(jiān)定在無(wú)糖氣泡水大賽道上做好產(chǎn)品，同時(shí)，未來(lái)也會(huì)重點(diǎn)探索功能含氣方向。元?dú)馍制放曝?fù)責(zé)人由可心表示，只要元?dú)馍衷冢瑲馀菟鸵欢〞?huì)堅(jiān)定不移地投入。

「外星人維C水」憑借清晰的定位，好看包裝，好喝的口味，還滿(mǎn)足每日百分之百維C，被越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛(ài)，該品牌負(fù)責(zé)人張浩維認(rèn)為，外星人品牌未來(lái)將持續(xù)加大專(zhuān)業(yè)性投入，通過(guò)專(zhuān)利配方與技術(shù)升級(jí)，強(qiáng)化競(jìng)品難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

「元?dú)獗?/span>」依托 -196℃ 鎖鮮冷榨技術(shù)，讓果香、酸度保持平衡，連續(xù)拿下多項(xiàng)國(guó)際口味大獎(jiǎng)與技術(shù)專(zhuān)利，實(shí)現(xiàn)“好喝又健康”的雙重認(rèn)可，該品牌負(fù)責(zé)人董娜表示，元?dú)馍直杈劢箿p糖和健康這一趨勢(shì)，以“長(zhǎng)期陪伴的有愛(ài)產(chǎn)品”為核心，拒絕原料堆砌，借鑒家庭式健康配比思路優(yōu)化配料，追求無(wú)限接近手作的品質(zhì)。

「好自在」則在中式養(yǎng)生水賽道，通過(guò)熬煮工藝打磨、產(chǎn)品矩陣豐富和即時(shí)零售的高增速，連續(xù)三年保持市場(chǎng)份額領(lǐng)先，用一瓶一瓶“煮出來(lái)”的產(chǎn)品贏得更多新消費(fèi)者，該品牌負(fù)責(zé)人桑冬雨強(qiáng)調(diào)，2026年會(huì)持續(xù)深耕中式養(yǎng)生賽道，以做好產(chǎn)品為初心，不斷打磨核心產(chǎn)品與熬煮工藝，強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

元?dú)馍制放瓢l(fā)展負(fù)責(zé)人耿夢(mèng)橋指出，伴隨無(wú)甜含汽蘇打水、維生素汽水等新品上市，元?dú)馍之a(chǎn)品逐步走向全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，讓好產(chǎn)品愛(ài)這個(gè)世界，一直是元?dú)馍肿銎放啤⒆霎a(chǎn)品的信念。

在渠道方面，元?dú)馍譅I(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人范軍表示，讓經(jīng)銷(xiāo)商伙伴“賣(mài)得省心、賺得安心”是核心目標(biāo)；并在現(xiàn)場(chǎng)做出了“堅(jiān)決夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)、堅(jiān)決維護(hù)客戶(hù)利益、堅(jiān)決提升客戶(hù)利潤(rùn)”的“四個(gè)堅(jiān)決”承諾，強(qiáng)調(diào)元?dú)馍终ㄟ^(guò)全域數(shù)字化手段賦能合作伙伴，構(gòu)建高效穩(wěn)健的渠道網(wǎng)絡(luò)：過(guò)去一年，合作網(wǎng)點(diǎn)突破128萬(wàn)家門(mén)店，合作網(wǎng)點(diǎn)凈增12萬(wàn)家，整體業(yè)績(jī)保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，城市覆蓋新增64個(gè)，渠道規(guī)模和區(qū)域滲透率持續(xù)提升。此外，“方舟”項(xiàng)目今年再次升級(jí)迭代，助力一線團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)并提升終端服務(wù)效率。

在數(shù)字化賦能方面，元?dú)馍忠劳小耙晃镆淮a”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化管理，核查準(zhǔn)確率達(dá)99%，查核時(shí)效提升30%，做到生產(chǎn)到銷(xiāo)售全流程透明可控；基于“五碼合一”等技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溯源與實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，有效降低經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2025年，通過(guò)精準(zhǔn)分析各地消費(fèi)數(shù)據(jù)，為不同區(qū)域定制最受歡迎的產(chǎn)品組合，有效提升客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率：其中，電解質(zhì)水同比增長(zhǎng)34%，冰茶同比增長(zhǎng)56%，好自在同比增長(zhǎng)36%，維生素水同比增長(zhǎng)128%，維C橙和夏黑葡萄等口味的氣泡水組合同比增長(zhǎng)52%，在健康化、功能化方向上繼續(xù)保持韌性，渠道基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。2026年，元?dú)馍謱⒗^續(xù)通過(guò)數(shù)字化工具和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓渠道這座連接品牌與消費(fèi)者的橋梁變得更加暢通無(wú)阻，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)增長(zhǎng)的價(jià)值。

在下午的“元?dú)饷鎸?duì)面”環(huán)節(jié)，唐彬森攜高管團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商代表展開(kāi)深度務(wù)實(shí)溝通，沒(méi)有PPT，也沒(méi)有預(yù)設(shè)臺(tái)本，大家圍著一個(gè)個(gè)具體問(wèn)題，開(kāi)了一場(chǎng)真正“把話說(shuō)明白”的交流。庫(kù)存周轉(zhuǎn)、費(fèi)用核算、價(jià)格執(zhí)行……哪些地方不順暢、有問(wèn)題，銷(xiāo)售商伙伴們就直接點(diǎn)出來(lái)，元?dú)鈭F(tuán)隊(duì)當(dāng)場(chǎng)記錄、當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)，一起尋找更可行的解決辦法。

元?dú)馍直硎荆疤拐\(chéng)開(kāi)放”不只是一句口號(hào)，而是希望通過(guò)這種面對(duì)面的交流，讓伙伴們感受到被認(rèn)真傾聽(tīng)、被真正重視，也讓彼此的信任在一次次真誠(chéng)的對(duì)話中不斷加深。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多位經(jīng)銷(xiāo)商分享了與元?dú)馍衷谝黄鸬恼鎸?shí)經(jīng)歷，并舉行了誓師儀式與頒獎(jiǎng)典禮。

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森總結(jié)，2026年元?dú)馍謱⒗^續(xù)保持專(zhuān)注，相信飲料、相信產(chǎn)品、相信中國(guó)，全力以赴把飲料做好。未來(lái)元?dú)馍謱⒗^續(xù)堅(jiān)守初心，把對(duì)“好產(chǎn)品”的要求落到每一瓶飲料、每一家門(mén)店、每一次消費(fèi)者選擇里。在新的發(fā)展周期里，元?dú)馍謱⒗^續(xù)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們一起，以好產(chǎn)品為舟，做更長(zhǎng)久的時(shí)間朋友。